Как выбрать товар для закупки в Китае: считаем экономику до заказа

Цена за штуку у китайского поставщика почти всегда выглядит привлекательно. Проблемы начинаются позже, когда к ней добавляются доставка, пошлина, НДС, упаковка, брак и сертификация. Разберём, как выбрать товар для закупки в Китае до того, как деньги ушли поставщику, и как привезти товар из Китая для продажи с маржой: что проверить по спросу, документам и логистике и как собрать из этого итоговую себестоимость.

Почему низкая цена за штуку не гарантирует прибыль

В Китае дешёвая рабочая сила и низкая себестоимость материалов, но это не значит, что любой товар выгодно ввозить в Россию. Цена за штуку съедается сопутствующими издержками: логистикой, пошлинами и НДС, упаковкой, процентом брака, сертификацией и доставкой по Китаю.

Типичный пример: товар стоит 3 юаня, это около 34,5 рубля, а на выходе себестоимость легко превращается в 60 рублей и выше. Поэтому решение о закупке принимают только после расчёта юнит-экономики товара из Китая.

Шаг 1. Проверьте спрос

Спрос оценивайте по данным, а не по ощущениям. Для начала достаточно трёх проверок:

• динамика продаж за 90-180 дней: так сезонный всплеск не примут за устойчивый спрос;
• число продавцов и ценовой коридор: на плотном рынке поставщику нужно давать запас по марже;
• отзывы: причины низких оценок и ожидания покупателей подсказывают, чем ваш товар может быть лучше.

Данные для этого есть в сервисах аналитики маркетплейсов и в открытой выдаче площадок.

Шаг 2. Выясните, что нужно для ввоза

До заказа определите код ТН ВЭД, ставку пошлины и НДС, нужна ли маркировка и какие разрешительные документы требуются. От этого зависит не только стоимость, но и сам вопрос, можно ли продавать товар. Помощь с кодом: подбор кода ТН ВЭД.

Если товар подлежит сертификации или маркировке, эти расходы и сроки закладывают в расчёт заранее, а не после прихода груза: сертификация для импорта и маркировка товаров. Для товаров из Китая для маркетплейсов документы особенно важны: карточки без них блокируют. Подробнее об официальном ввозе: белая доставка.

Шаг 3. Добавьте логистику и хранение

Стоимость перевозки зависит от вида транспорта, плотности груза и объёмного веса. Лёгкий и габаритный товар оплачивается по объёму, поэтому две позиции с одинаковой закупочной ценой могут давать разную себестоимость. Заложите и хранение: сколько товар пролежит до продажи и где, например, на складе фулфилмента.

Посчитать доставку можно в калькуляторе на сайте или через форму. Ориентиры по ценам: стоимость доставки из Китая.

Шаг 4. Соберите итоговую себестоимость

Сложите все составляющие в пересчёте на одну единицу товара:

• цена у поставщика;
• доставка по Китаю и упаковка;
• запас на брак;
• международная перевозка;
• пошлина и НДС;
• сертификация и маркировка;
• хранение и доставка до покупателя.

Сравните результат с ценовым коридором из первого шага. Если маржи не хватает уже на бумаге, закупка в таком виде не сработает и в жизни. С ростом объёма логистика и сопутствующие расходы распределяются на большее число единиц и становятся менее ощутимыми, поэтому крупные партии обычно выгоднее мелких.

Какие категории стоит рассматривать

Универсального ответа на вопрос «что выгодно везти» не существует. По данным АКИТ, объём интернет-торговли в России в 2025 году составил 11,5 трлн рублей, и спрос распределён по множеству категорий.

Помимо крупных сегментов, имеет смысл смотреть на направления с повторным спросом: неэлектрические инструменты и расходники для ремонта, автоаксессуары с точной совместимостью, уход за волосами, полостью рта и кожей, бытовую химию, товары для домашних животных. Часть из них требует сертификации, поэтому второй шаг для них обязателен. Для любой категории действуют те же четыре шага.

Как это делаем мы

В поставке под ключ расчёт делается до закупки: мы считаем бюджет поставки, подсказываем, какие документы потребуются, и подбираем маршрут. Более глубокую проработку товара (спрос, конкуренты, экономика SKU) можно заказать отдельным проектом. Мы анализируем рынок и считаем экономику, но не гарантируем продаж: решение о закупке остаётся за вами.

Пример поставки под ключ для клиента без опыта в импорте: он выиграл тендер, и мы взяли на себя закупку и доставку автозапчастей. Груз забрали у поставщика 10 февраля, 2 марта он прибыл на СВХ и в тот же день был выпущен таможней. Срок составил 20 дней, клиент участвовал только в приёмке по УПД. Подробности: кейс автозапчастей под ключ. Об услуге в целом: доставка под ключ.

Частые вопросы

Что дальше

Оставьте заявку на сайте: менеджер свяжется с вами и подберёт маршрут и стоимость под ваш товар. Расчёт под ключ за 24 часа.