Что можно возить из Китая

Какие товары выгодно возить из Китая и как их найти?

Порядка 50% всех бизнесменов, желающих расширить свою компанию и улучшить её рентабельность, интересуются сколько можно заработать на продаже товаров из Китая. Существует общее мнение, что азиатская продукция дешёвая, её легко купить и продать, а использование правильной технологии поиска подходящих товаров позволит быстро улучшить финансовое состояние своего бизнеса. На самом деле ваш уровень заработка будет сильно зависеть от выбранной ниши, собственных продающих способностей, а также наличия или отсутствия посредника в Азии.

Как начать прибыльный бизнес с Китаем

В маркетинге нет понятия «идеальный». То есть любой товар, продукт, ниша сбыта или закупок могут быть затратными и неудобными даже если на них удалось разбогатеть вашему конкуренту. Чтобы начать сотрудничество с восточным рынком, важно проанализировать его, найти квалифицированного посредника, а также подготовить площадки для сбыта. Далее приведена пошаговая инструкция, как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже.

Плюсы и минусы взаимодействия с китайскими фирмами

Специфика шоппинга на территории Китая заключается в грамотном сочетании положительных и отрицательных сторон сотрудничества с азиатскими компаниями. Выбирая свою сферу деятельности, нужно ориентироваться на отрицательные стороны, которые могут негативно повлиять на бизнес:

• Длительные сроки поставки. Средний срок поставки грузов с производственной части КНР в основной регион продаж (на запад России) составляет от 25 суток при наземной перевозке и от 45 суток при использовании морских путей сообщений. Для сравнения: товары из ЕС можно доставить в Москву или Санкт-Петербург за 7-10 дней.

• Слабая ориентация на российского и СНГ потребителя. Соотношение цены и качества товаров из КНР не всегда подходит жителям СНГ и РФ. Например, дорогая и качественная зимняя одежда не подойдёт для местных морозов, а цена действительно тёплого пуловера окажется слишком высокой для конечного потребителя.

• Репутация ниже среднего уровня. Китайские товары = ширпотреб низкого качества. Такая парадигма установилась у покупателей со времён СССР. Чтобы доказать качество товара, многие продавцы прикрепляют к партии массу сертификатов или позиционируют азиатские товары как европейские.

• Высокий уровень конкуренции. Каждый второй бизнесмен желает наладить сотрудничество с КНР. В ближайшем будущем такая конкуренция может привести к банкротству даже в узкой нише.

Ответить на вопрос, есть ли вообще смысл сегодня начинать заниматься Китаем, можно изучив главные преимущества площадки:

• Развитая инфраструктура продаж, в том числе и в онлайн-среде. Как найти товар в Китае: нюансы можно узнать дистанционно, что упростит и поиск продукта, и выбор поставщика. Не нужно лично ехать в страну, достаточно воспользоваться современными технологиями и услугами посредника.

• Оперативное и массовое производство по приемлемой цене. Вместо того, чтобы думать, какие товары выгодно возить из Китая и как их найти, можно заказать производство нужной марки для конкретного бренда. Разворачивание собственных производственных площадей в КНР обойдётся выгоднее дропшиппинга, но подходит только опытным бизнесменам.

• Предоставление трендовых товаров и их аналогов. Азиатские продавцы следят за мировыми трендами, а некоторые даже создают сами. Многие поставщики специализируются на производстве репликатов знаменитых брендов, что позволяет приобрести аналог дорогой продукции людям со средним достатком.

Также бизнесмены из РФ часто интересуются, если приехать в Китай, можно ли найти более выгодные условия, чем на онлайн площадках. Ответ однозначен – да, прямые переговоры с поставщиками часто приводят к получению скидок или предоставлению расширенной программы лояльности.

Самостоятельная поездка потребует больших затрат времени, знаний о том, как получить бизнес-визу в Китай, навыков ведения переговоров и способности разбираться в области маркетинга. Самая распространённая ошибка при работе с Китаем – попытка сделать всё без посредника. Такой подход может стать причиной задержки товара на границе, проведения невыгодной сделки и многих других проблем.

Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

В начале будут рассмотрены самостоятельные методы поиска площадок и поставщиков для приобретения оптовых партий товаров для дропшиппинга. Отсутствие посредника, который будет контролировать поставку, её качество и прочие нюансы, усложнит проведение торговых и финансовых процедур, однако эта методика весьма распространена среди бизнесменов РФ.

Дистанционный подбор поставщика: онлайн-площадки

Основные преимущества бизнеса с Китаем включают возможность основать или расширить бизнес не покидая РФ. Для работы с азиатскими производителями можно использовать популярные торговые площадки.

• Aliexpress.com. Самая популярная площадка для розничной торговли и мелкого опта, адаптирована на разные языки мира. Оплата принимается картами, с электронных кошельков. Главный плюс – можно найти поставщиков с бесплатной доставкой. Минусов больше – от не всегда выгодных цен и качества, до слабой системы коммуникации и длительной доставки (до 80 дней).

• TaoBao.com. Здесь размещены самые выгодные цены и широкий ассортимент. Площадка представлена на китайском языке, рассчитана преимущественно на внутренний рынок, ввиду чего нет зарубежной доставки и почти нереален возврат товара. Для связи с продавцом потребуется мобильное приложение Taobao или мессенджер Ali Wang Wang. Чтобы получить товары из Китая, видео отгрузки, узнать точные цены на продукцию – потребуется посредник.

• Alibaba.com. Оптово-розничная площадка для физических и юридических лиц. Отличительная особенность – наличие на сайте информации об оставшемся количестве единиц товара. Дополнительные преимущества включают защиту покупателя через Trade Assurance, приложение WeChat для связи, таможенные документы Packing List и Invoice (счет-фактура). Оплата платежей производится через Visa, Master Card, Western Union и другие каналы.

• 1688.com. Внутренний китайский сайт для мелкого и крупного опта. Отличается большим разбросом цен при широком ассортименте. При заказе здесь цены на китайские товары на рынке РФ при сбыте можно увеличить на 50-70%. Для сотрудничества с площадкой понадобится посредник, который будет проверять груз. Возврат здесь не предусмотрен.

• Globalsourses.com. Международный сервис по подбору поставщиков из разных стран. Ведёт разделение компаний по типу продукции, ценам, количеству отзывов и завершённых сделок, а также по иным критериям.

При поиске вариантов, чем торговать из Китая, стоит обратить внимание и на обычные рынки, популярные среди местных жителей. Для посещения ярмарки или павильона производителя потребуется оформление бизнес-визы, допускается проезд в составе обычно туристического тура.

• Ярмарки в Гуанчжоу. В торговой провинции размещается более сотни оптовых рынков. Наиболее известный из них – Кантонская ярмарка. На площади представлено около 150 тысяч различных товаров. Закуп здесь не рекомендован для новичков – такой бизнесмен не знает сколько денег нужно, чтобы закупать товары из Китая оптом, и может ошибиться или быть обманутым.

• Рынок Футьен. Павильоны расположены в городе Иу. Здесь можно найти практически всё для торговли: бижутерию, товары для дома и семьи, зооуголки, косметику, бельё, игрушки. Покупая продукцию оптом на рынке, избегайте товара несоответствующего качества, а лучше обратитесь за помощью к посреднику из числа местного населения или резидентов страны.

• Павильоны в Шеньжень. На этой физической площадке можно приобрести технику, электронику и мобильные гаджеты по низким ценам. Перед покупкой нужно уточнить, что нельзя вывозить из Китая, так как по новому регламенту таможенного законодательства страны под санкции попадают даже электробритвы.

Перед тем, как потратить деньги на закуп крупной партии, стоит уточнить, какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем.

Зачем нужен представитель в Китае и как его найти

Чаще всего нерадивые поставщики накидывают стоимость, особенно, если видят, что покупатель не китаец. Любой товар по возможности лучше проверять на складе в Китае. Для этого потребуется или личное присутствие, или наём услуг посредника в Азии.

Особенности выбора посредника в Китае и работы с ним

Представитель выполняет полный комплекс задач по проверке, компиляции, упаковке и отгрузке товара заказчику. За свои услуги юридическое лицо взимает с клиента до 10% от общей суммы закупа. Допускается обращение к частным посредникам, однако их следует выбирать с большей осторожностью.

Что должен сделать представитель по договору:

• Проверить закупаемый товар на брак и дефекты.
• Отследить соответствие описания и реальных качеств продукта.
• Сопоставить количество товара и итоговую цену.
• Отправить фотоотчет о полученной партии заказчику.
• Договориться о возврате при обнаружении брака или несоответствий.

Если планируется закуп дорогих товаров или открывается собственное производство, потребуется аудит производственных мощностей. Дополнительно можно заказать подготовку и проверку документации для таможни, сертификатов качества, накладных, счетов-фактур и прочих бумаг. Поиск посредника проводится так же, как и поиск товара. Рассмотрим дистанционные методы:

• Изучение тематических форумов и групп нетворкинга.
• Просмотр обзоров товаров из Китая (от официальных групп компаний).
• Изучение соцсетей и досок объявлений.

Если среди знакомых есть те, кто уже занимается поставкой товаров из КНР, можно узнать контакты посредников у них. Для проверки поставщика или будущего представителя нужно запросить:

• Документы: учредительные или личные формы, сертификаты соответствия, проектные данные или портфолио;
• Адрес размещения для завода или адрес сайта для компании-посредника;
• Государственное подтверждение легальной деятельности (лицензия, сертификат);
• Подтверждение уровня квалификации путём предоставления диплома или производственных форм аккредитации.

Что ещё нужно проверить, прежде чем заплатить поставщику деньги за партию товара, подскажет ваш новый представитель.

Самые распространённые ошибки при работе с Китаем

1. При онлайн-покупке возможна замена товара на аналогичный, схожий по характеристикам, но отличающийся по цвету, размеру, форме и другим критериям.
2. Серьёзным упущением является подписание документов до покупки товара или невнимательное их изучение.
3. К ошибкам также можно отнести пренебрежение к найму посредника, и попытка провести сделку самостоятельно. Особенно это касается новичков, которые ещё не знают, что возить из Китая на продажу – наиболее прибыльные 10 ниш и работа с поставщиком расписаны в статье.

Какие привозить и продавать актуальные товары из Китая

Основы ведения бизнеса в Китае предполагают два варианта развития стратегии: для получения быстрой прибыли следует ориентироваться на поставку товаров широкого потребления, популярных в РФ. Чтобы сделать бизнес стабильным и узнаваемым, при этом не потратить много денег на производство, рекомендуется оформить контрактное производство на территории Азии. Эти продукты будут ориентированы на ЦА, клиент получит выгодную программу лояльности и улучшенные условия доставки грузов.

Далее приведён список, что купить в Китае для перепродажи, чтобы быстро улучшить финансовое состояние вашей компании.

• Товары для дома – нужны всем и всегда, ввиду интенсивно эксплуатации быстро выходят из строя и требуют замены.
• Сезонные товары – рекомендуется закупать за 2-3 месяца до начала туристического/зимнего/дачного сезона.
• Трендовые товары – отслеживать их нужно на сайтах популярных блогеров по запросу «товары из Китая: видео», бизнес-журналах и в литературе инновационной среды. Чем раньше найден тренд, тем выше вероятность получения прибыли от него.
• Товары для животных. Следует сделать акцент на одежде, поводках и шлейках, пищевых добавках и витаминах, домиках, также популярны гигиенические средства для мытья и ухода за домашними питомцами.
• Товары для женщин. В эту категорию можно включить косметику, бельё, парикмахерские принадлежности, средства ухода и гигиены, а также бижутерию и аксессуары. При формировании заказа важно учитывать тенденции в моде и среде ЗОЖ.
• Товары для детей должны проходить дополнительную сертификация и иметь подтверждение совей безвредности. Игрушки с резким запахом дешёвой пластмассы не купят клиенты, а если и купят, то дадут вашей компании крайне негативный отзыв.
• Иные популярные товары для бизнеса – группа включает умные гаджеты, электронику, имиджевые аксессуары. Особенно хорошо здесь расходятся репликаты брендовых товаров по низкой цене.

Перед тем, как начать прибыльный бизнес с Китаем, следует пройти юридическую консультацию по таможенным вопросам, создать маркетинг-стратегию, заранее просчитать расходы и возможные убытки. Частично помощь в подготовке подбору модели бизнеса на товарах из Китая окажет выбранный посредник.

Сколько денег нужно, чтобы закупать товары из Китая оптом

Размер первоначального капитала зависит от масштабности действующего бизнеса. Также важно учитывать:

• Тип продукции для сбыта – на закуп электроники и бытовой техники уйдёт больше денег, чем на приобретение бижутерии.
• Точки реализации – при продаже через онлайн-среду достаточно оплатить услуги хостинга и работу специалистов по продвижению, для раскрутки физического магазина его нужно арендовать или купить, а также заказать крупную рекламную кампанию.
• Дополнительные расходы на наём посредника, оплату таможенных пошлин, сертификацию товара, оформление и перевод документов, а также лицензирование и стандартизацию объектов на территории РФ.

Грамотный представитель в Азии не сможет полностью подсчитать ваши расходы, однако способен предоставить полную смету затрат внутри Китая.

Продажа товаров из Китая на Украине и не только: рынки сбыта

После того, как процесс выбора и поставки продукции будет налажен, стоит подумать о том, кто, где и как будет её покупать. Независимо от выбранной стратегии (дропшиппинг или производство) без качественной инфраструктуры сбыта бизнес станет убыточным. Наиболее распространёнными каналами реализации любых типов товаров и услуг в России и странах СНГ являются:

1. Собственный ИМ.
2. Корпоративный сайт.
3. Народные доски объявлений.
4. Маркетплейсы (Яндекс/Амазон).
5. Продажи через социальные сети и партнёрки.
6. Сбыт в обычных магазинах.

Теперь вы знаете как продавать, где продавать и что везти из Китая: ТОП-5 выгодных товаров можно выбрать из списка на сайте и сконцентрировать на них свою деятельность.