Схема продажи недорогих, но качественных товаров из КНР понятная: нужно закупить партию, реализовать продукцию через социальные сети или интернет-магазин и получить прибыль. Но организовать поставки из Китая начинающему предпринимателю сложно. Чтобы облегчить процесс, часть задач можно отдать на аутсорс надежной компании-посреднику.
Преимущества прямых поставок
Наибольший объем импорта ввозится небольшим числом участников рынка. Дистрибьюторы поддерживают слухи о сложности внешнеэкономической деятельности и таможенного оформления. Но российские предприниматели настолько не согласны с ценами, порядком работы с импортерами, что все чаще предпочитают приобретать товар для интернет-магазина напрямую у производителей в Китае. Преимущества и недостатки такого решения описываются ниже.
Преимущества работы без посредников
Большой выбор производителей, возможность внесения изменений в дизайн или комплектацию, что повлияет на конечную стоимость
Можно инспектировать качество на этапе изготовления, решать конфликты напрямую с фабрикой
Есть возможность в какой-то мере контролировать сроки готовности товара (связавшись напрямую с заводом, можно ускорить изготовлении партии или задержать ее на складе)
Себестоимость (включая доставку в РФ, таможенные сборы) ниже, чем самые низкие цены посредников
Можно получить лояльные условия (минимальная предоплата, отсрочка)
Гарантийные обязательства производитель дает лично покупателю
Логистика, доставка, оформление ФТС выполняются аутсорсинговыми компаниями по выбору покупателя, по прямой стоимости
Всю внешнеэкономическую деятельность можно выполнять самостоятельно (через ВЭД-агента, которым чаще всего является банк). При использовании прозрачных схем ввоза можно избежать проблем
Недостатки приобретения продукции из Китая у российских импортеров
Предприниматели вынуждены покупать то, что предлагается
Понять, насколько продукция качественная, можно исключительно в процессе использования конечным потребителем. При возникновении претензий посредник сошлется на брак производителя, с которым предприниматель никак не связан юридически
Существует зависимость от наличия продукции у посредника
Конечная цена включает как прямые (транспортировка, таможня, хранение), так и дополнительные (содержание складов, зарплата работникам) расходы
Продукция поставляется по предоплате
Дистрибьюторы нередко оформляют поставки через офшоры или по условно-легальным схемам, не всегда есть гарантии от фабрики
Посредники нанимают тех же подрядчиков, что и предприниматели, но на каждом этапе перевозки прибавляют к их прайсам наценки
Большая часть импорта - контрафакт. Конечный покупатель несет риски проверок и штрафов в течение 3 лет
Любой контроль деятельности импортера приведет к проверке конечного покупателя
Прямые поставки из Китая обеспечивают уверенность в том, что сделка проведена честно. Но такой способ работы требует квалификации по ведению ВЭД, понимания валютной бухгалтерии, международного права. Также необходимо знать английский (лучше - китайский язык), учитывать менталитет бизнесменов из Поднебесной.
Как работает компания «Синий шар»
Часто выгоднее и дешевле нанять надежного посредника (например, обратиться в компанию «Синий шар»), чем самостоятельно организовывать поставку.
Порядок работы при полном сопровождении со стороны посредника следующий:
Обсуждение условий работы, целей импортера.
Организация связи с заводом-изготовителем или поиск поставщика.
Проверка товара на месте, транспортировка на промежуточный склад или в точку погрузки на корабль, авиа, железнодорожный или автомобильный транспорт.
Оформление на таможне, определение оптимального маршрута по России, доставка «под ключ».
Особенности оптовых поставок
Если предпринимателю необходимы крупные оптовые поставки, то лучше работать напрямую с фабрикой. Это потребует больших вложений, усложнит оформление сделки, но позволит проконтролировать качество на всех этапах и сроки выполнения заказа. Мелкий опт удобнее закупать у частных продавцов (на площадках Alibaba, AliExpress, Global Source, Made In China, Taobao). Стоимость будет немного больше, чем у производителя, но можно отказаться от поездки в Китай (или найма посредника для посещения завода-изготовителя), что облегчит процесс закупки.
При выборе мелкого поставщика нужно оценить, насколько удобно и экономически целесообразно будет с ним работать. Стоит отдать предпочтение компаниям, в штате которых 50-500 сотрудников. Совсем маленькие фирмы, скорее всего, не смогут организовать бесперебойный и качественный рабочий процесс.
Общие условия доставки
Поставка товаров из Китая в Россию возможна авиа-, автомобильным, железнодорожным или морским транспортом. Минимального и максимального объемов нет. Мелкий опт (например, образцы) можно перевозить в составе крупного груза, крупные партии - несколькими контейнерами. Стоимость и сроки зависят от объемов, начальной стоимости, типа продукции.
Что предлагает поставщик
Компания «Синий шар» доставляет товары из Китая, предлагает услуги страхования, хранения грузов, помогает с таможенным оформлением.
При необходимости можно заказать дополнительные услуги:
выкуп партий товара, оптимизацию затрат предпринимателя на доставку;
организацию бизнес-туров (включая визовое сопровождение, услуги переводчика).
Доставка из Китая
Доставка крупных партий из Китая в Россию осуществляется морскими контейнерами. Это дешево и безопасно, подходит для разных типов грузов, включая оборудование, товары, которым требуется особый климатический режим. Часто используются мультимодальные перевозки (например, при растаможке в Казахстане выгоднее использовать автомобильный транспорт). Минимальный срок поставки из КНР в Москву - 12-14 дней.
Небольшие партии дешевле транспортировать в составе сборных грузов. В этом случае товары разных производителей и заказчиков комплектуются в один контейнер, пересекают границу, их распределяют по складам в соответствии с конечным пунктом назначения. Крупный опт быстрее доставлять отдельным контейнером.
Поиск товаров и фабрик
Приоритетная задача на начальном этапе работы с импортом - поиск поставщиков в Китае. Можно заказывать как изготовление по параметрам, необходимым покупателю, так и готовую продукцию (большими партиями или по несколько штук). С производителями нужно заключать контракт. Чтобы найти поставщиков в Китае, сравнить образцы, посмотреть каталоги, заключить предварительное соглашение, можно посетить отраслевую конференцию. Ежегодно в Москве проводится China Commodity Fair, но лучше отправиться в Шанхай, Гонконг, Гуанчжоу или Пекин, где промышленные выставки по отраслям проходят почти каждый месяц.
Через крупных оптовиков можно приобретать небольшие партии, но все равно потребуется личное участие на всех этапах поставки. Чтобы покупать дистанционно, стоит обратить внимание на оптовые и розничные сайты.
Как можно проверить надежность продавца:
почитать отзывы в интернете (на сторонних ресурсах, а не на сайте производителя или посредника);
пообщаться с продавцом (хорошо, если представитель завода-изготовителя или мелкий оптовик отвечает быстро и понятно, особенно на вопросы, касающиеся сроков, оформления документов, возврата брака);
попросить образцы продукции, чтобы оценить качество.
Пробный заказ
Лучший способ проверки поставщика - сделать пробный заказ. Чтобы ускорить получение контрольных образцов, можно выбрать авиадоставку. В случае с крупной партией это обойдется дорого, но для небольшого пробного заказа оправдывается экономией времени.
Оплачивать образцы проще как физическое лицо через Western Union или PayPal с доставкой транспортной компанией типа DHL. Если оформлять поставку из Китая по законодательству, потребуется официальное декларирование, зато получится ввезти больше нескольких экземпляров одной модели без лишних вопросов.
Проверку основных характеристик образцов, выявление скрытых дефектов стоит доверить специалистам. Лучше тестировать продукцию при эксплуатации: так можно обнаружить недостатки и точно понять, отказываться от предложенного товара или попросить изготовителя что-то поправить.
Таможенное оформление
Прежде чем попасть на территорию РФ, груз проходит таможенное оформление. Можно заниматься закупками в Китае и подготовкой документов самостоятельно или поручить растаможку посредникам.
Оформление проходит так:
Оценка товара по номенклатуре ВЭД, подбор кода.
Выработка условий поставки с китайским производителем.
На товар, который пересекает границу РФ, необходимо оформить грузовую таможенную декларацию (ГТД). Документ содержит наименования сторон сделки, название завода-изготовителя, краткие сведения о грузе. Дополнительно потребуются инвойс, упаковочный лист, сертификат.
Страхование грузов
Существует единая форма договора страхования грузов, разработанная Китайской комиссией по делам экономики и торговли.
Экспортер обязуется поставить товар в рамках следующих условий:
EXW. Импортер самостоятельно организовывает доставку с завода в порт, прохождение таможни, экспорт, погрузку.
FOB. Самая распространенная и дешевая схема оформления. Продавец несет ответственность за груз только до терминала.
CFR. Поставщик отвечает за партию до прибытия и выгрузки товара в порту на территории РФ.
CIF. Продавец сопровождает партию до отгрузки в конечном пункте назначения, указанном покупателем.
Застраховать можно не только продукцию, но и расходы по доставке (при условии, что они составляют менее 10% стоимости партии), ответственность за сохранность (в т. ч. при наступлении страхового случая в процессе погрузочно-разгрузочных работ).
Другие услуги
Надежный посредник или крупный завод-изготовитель может обеспечить хранение товара, застраховать груз, подсчитать стоимость растаможки, оформить таможенные документы.
Стандартные гарантии поставщика
AliExpress и другие онлайн-площадки, на которых работают китайские поставщики, не несут гарантийных обязательств. Но заводы-изготовители часто дают гарантию. Не нужно возвращать брак: достаточно подтверждения (видео) и уничтожения товара, который не допущен к продаже. Главное - детально прописать в контракте характеристики продукции, условия, при которых партия считается бракованной, и порядок обмена.
Документы и сертификаты
Для таможенного оформления требуются:
декларация;
описание товара;
подтверждение права собственности на товар;
инвойс (счет-фактура для таможни);
упаковочный лист;
сопроводительная транспортная документация;
разрешения (сертификат, лицензии).
Чтобы правильно оформить сделку по ВЭД, также понадобится контракт с поставщиком. На некоторую продукцию нужны сертификаты соответствия.