Порядка 50% всех бизнесменов, желающих расширить свою компанию и улучшить её рентабельность, интересуются сколько можно заработать на продаже товаров из Китая. Существует общее мнение, что азиатская продукция дешёвая, её легко купить и продать, а использование правильной технологии поиска подходящих товаров позволит быстро улучшить финансовое состояние своего бизнеса. На самом деле ваш уровень заработка будет сильно зависеть от выбранной ниши, собственных продающих способностей, а также наличия или отсутствия посредника в Азии.
В маркетинге нет понятия «идеальный». То есть любой товар, продукт, ниша сбыта или закупок могут быть затратными и неудобными даже если на них удалось разбогатеть вашему конкуренту. Чтобы начать сотрудничество с восточным рынком, важно проанализировать его, найти квалифицированного посредника, а также подготовить площадки для сбыта. Далее приведена пошаговая инструкция, как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже.
Специфика шоппинга на территории Китая заключается в грамотном сочетании положительных и отрицательных сторон сотрудничества с азиатскими компаниями. Выбирая свою сферу деятельности, нужно ориентироваться на отрицательные стороны, которые могут негативно повлиять на бизнес:
Ответить на вопрос, есть ли вообще смысл сегодня начинать заниматься Китаем, можно изучив главные преимущества площадки:
Также бизнесмены из РФ часто интересуются, если приехать в Китай, можно ли найти более выгодные условия, чем на онлайн площадках. Ответ однозначен – да, прямые переговоры с поставщиками часто приводят к получению скидок или предоставлению расширенной программы лояльности.
Самостоятельная поездка потребует больших затрат времени, знаний о том, как получить бизнес-визу в Китай, навыков ведения переговоров и способности разбираться в области маркетинга. Самая распространённая ошибка при работе с Китаем – попытка сделать всё без посредника. Такой подход может стать причиной задержки товара на границе, проведения невыгодной сделки и многих других проблем.
В начале будут рассмотрены самостоятельные методы поиска площадок и поставщиков для приобретения оптовых партий товаров для дропшиппинга. Отсутствие посредника, который будет контролировать поставку, её качество и прочие нюансы, усложнит проведение торговых и финансовых процедур, однако эта методика весьма распространена среди бизнесменов РФ.
Основные преимущества бизнеса с Китаем включают возможность основать или расширить бизнес не покидая РФ. Для работы с азиатскими производителями можно использовать популярные торговые площадки.
При поиске вариантов, чем торговать из Китая, стоит обратить внимание и на обычные рынки, популярные среди местных жителей. Для посещения ярмарки или павильона производителя потребуется оформление бизнес-визы, допускается проезд в составе обычно туристического тура.
Перед тем, как потратить деньги на закуп крупной партии, стоит уточнить, какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем.
Чаще всего нерадивые поставщики накидывают стоимость, особенно, если видят, что покупатель не китаец. Любой товар по возможности лучше проверять на складе в Китае. Для этого потребуется или личное присутствие, или наём услуг посредника в Азии.
Представитель выполняет полный комплекс задач по проверке, компиляции, упаковке и отгрузке товара заказчику. За свои услуги юридическое лицо взимает с клиента до 10% от общей суммы закупа. Допускается обращение к частным посредникам, однако их следует выбирать с большей осторожностью.
Что должен сделать представитель по договору:
Если планируется закуп дорогих товаров или открывается собственное производство, потребуется аудит производственных мощностей. Дополнительно можно заказать подготовку и проверку документации для таможни, сертификатов качества, накладных, счетов-фактур и прочих бумаг. Поиск посредника проводится так же, как и поиск товара. Рассмотрим дистанционные методы:
Если среди знакомых есть те, кто уже занимается поставкой товаров из КНР, можно узнать контакты посредников у них. Для проверки поставщика или будущего представителя нужно запросить:
Что ещё нужно проверить, прежде чем заплатить поставщику деньги за партию товара, подскажет ваш новый представитель.
Основы ведения бизнеса в Китае предполагают два варианта развития стратегии: для получения быстрой прибыли следует ориентироваться на поставку товаров широкого потребления, популярных в РФ. Чтобы сделать бизнес стабильным и узнаваемым, при этом не потратить много денег на производство, рекомендуется оформить контрактное производство на территории Азии. Эти продукты будут ориентированы на ЦА, клиент получит выгодную программу лояльности и улучшенные условия доставки грузов.
Далее приведён список, что купить в Китае для перепродажи, чтобы быстро улучшить финансовое состояние вашей компании.
Перед тем, как начать прибыльный бизнес с Китаем, следует пройти юридическую консультацию по таможенным вопросам, создать маркетинг-стратегию, заранее просчитать расходы и возможные убытки. Частично помощь в подготовке подбору модели бизнеса на товарах из Китая окажет выбранный посредник.
Размер первоначального капитала зависит от масштабности действующего бизнеса. Также важно учитывать:
Грамотный представитель в Азии не сможет полностью подсчитать ваши расходы, однако способен предоставить полную смету затрат внутри Китая.
После того, как процесс выбора и поставки продукции будет налажен, стоит подумать о том, кто, где и как будет её покупать. Независимо от выбранной стратегии (дропшиппинг или производство) без качественной инфраструктуры сбыта бизнес станет убыточным. Наиболее распространёнными каналами реализации любых типов товаров и услуг в России и странах СНГ являются:
Теперь вы знаете как продавать, где продавать и что везти из Китая: ТОП-5 выгодных товаров можно выбрать из списка на сайте и сконцентрировать на них свою деятельность.